Rakiplerinizden daha iyi bir iş modeli mi oluşturmak istiyorsunuz? İş Modeli Nedir ve Nasıl Oluşturulur? İş Modelinizdeki dinamikleri keşfetmeniz adına Ürün Doktoru Reçetenize İş Modeli Kanvasını ekliyor!
Müşterilerinize bir ürün teslim ederek başarılı olmaya çalıştığınız sürece işin içinde bir iş modeli vardır. Köşedeki limonata standında bile iş modeli mevcut. Ancak, modeliniz eskiyse veya rakibiniz daha iyi bir model keşfederse, hızla iflas edeceksiniz diyebilir miyiz? Ürün Doktoru reçetenizde İş Modeli Kanvasına yer açın.
İş modelinizi doğru tanımlarsanız ve onu rakiplerinizden nasıl daha iyi hale getireceğinizi anlarsanız. Mükemmel bir ürünleri olsa bile, her seferinde onları yeneceksiniz. İşte burada iş modeli kanvası devreye giriyor.
Son birkaç yıldır İş Modeli Kanvası, iş modelinizin nasıl çalıştığını görsel olarak göstermek için güçlü bir araç olmuştur. Kullanmak için uygulamalardan faydalanabilir veya bir İş Modeli Kanvası tasarımı oluşturabilirsiniz.
İş Modeli Kanvası, onu nasıl kullandığınıza bağlı olarak, zayıf yönleri belirlemenize, daha yüksek gelir elde etmenize, stratejiler geliştirmenize ve hatta diğer modellerden kendi öğelerinize uygulamanıza yardımcı olabilir.
Basit bir araç olduğu için iş modeli dokuz farklı bölüme ayrılabilir. Ancak ne kadar basit kavramlar içerse de, çok güçlü uygulamalara sahiptir. Kanvas’ı kullanmanın en kolaydan en karmaşığa doğru dört düzeyi şunlardır:
Kanvas’ı kullanmanın en kolay yolu, gelir ve giderleri göstermek için dokuz bölümün tamamını doldurmanızdır. Bir kontrol listesi, ürün/pazar uyumunu belirlemek için bir araçtır.
Kanvas’ın her bir parçası doldurulduktan sonra, her bir parçanın karşılık gelen parçalarla nasıl birleştiğine daha yakından bakabilirsiniz. Bu parçalar sayesinde herhangi bir rakibinizin önüne geçirecek bir strateji geliştirebilirsiniz. Bu, ister ürününüzü müşterilerinize ulaştırmak için uygun kanalları anlamak olsun, isterse hangi ortaklıkların en fazla değeri yaratmanıza yardımcı olabileceğini anlamak olsun, iş modelinizin nasıl çalıştığının hikayesini anlatmanıza yardımcı olacaktır.
Kendi iş modelinizi anlamaya başladığınızda, diğer şirketlerin veya sektörlerin modellerine bakmaya başlayabilirsiniz. Bu size bir şirketin iş modelini hangi dinamiklerin benzer veya farklı kıldığı hakkında bir fikir verecektir. Aynı zamanda, hangi parçaların başarılı modelleri bu kadar güçlü kıldığını görebilirsiniz. Bu dinamikler hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, kendi modelinizde neyin işe yaradığını o kadar iyi uygulayabilirsiniz.
Girişimci ve kurumsal ortamlarda kullanılabilir, ancak doğası gereği, girişimcilik hipotezlerini test etmenin ve başarısızlık ve başarı yoluyla yinelemeli süreçleri yakalamanın bir yoludur. Bu düzeyde, her Kanvas zamanla test edilecek hipotezler oluşturmak için kullanılan bir görüntü haline gelir. Örneğin, bir startup, ürünü için bir iş modeli bulmaya çalışırken her hafta bir Kanvas oluşturabilir.
Kanvas İş Modelinin her bölümü bir dizi soru sorar. Sorular cevaplandığında modelin her bir parçasının nasıl performans gösterdiğine dair net bir resme sahip olacaksınız.
İş modelinin bu ölümü aşağıdaki soruları yanıtlar:
Bu soruların iki farklı yanıtı olabilir. Müşterileriniz kitlesel pazarlarda segmentlere ayrılmaları ve anlaşılmaları gerekir. Popüler segmentler konum ve yaşı içerir ancak şirkete bağlı olarak segmentler müşteri ihtiyaçları ve sorunlu noktalarla örtüşebilir.
Bu ölüm doğrudan müşteri segmentlerinizle ilgilidir ve aşağıdaki sorulara yanıt arar:
Değer önermeleri birçok biçimde olabilir. Bir ürünün performansı, tasarımı, fiyatı müşterilere değer sağlayabilir. Müşteri için riski veya genel maliyetleri azaltmak da değerli olabilir. Farklı segmentler benzer ürünlerden farklı değer türleri ile karşılaştırabilir.
İş modelinin bu kısmı müşteri segmentlerinize nasıl ulaştığınızla ilgilidir. Bu müşterilerinize nasıl ulaşmak istediğinizi ve onlara şu anda ulaştığınız kanalları içerir. Hangi kanalların karlı olduğunu ve müşteri alışkanlıklarına nasıl uyum sağlayabileceğini düşünmek önemlidir. Herhangi bir kanalın anlaması gereken eş temel adım vardır:
Farkındalık: Ürün ve hizmetleriniz hakkında nasıl farkındalık yaratırsınız?
İnceleme: Müşterilerin değer teklifinizi değerlendirmesine nasıl yardımcı oluyorsunuz?
Satın Alma: Müşteriler belirli ürün ve hizmetlerinizi nasıl satın alabilir?
Teslimat: Değer teklifinizi müşteriye nasıl sunarsınız?
Satış sonrası servis: Müşterileri nasıl destekliyorsunuz?
Bu bölüm müşterilerinizle kurduğunuz ilişkinin türünü açıklamaktadır. Bunu yapmak için kendinize birkaç soru sormanız gerekecek:
Gelir akışları işinize para getiren herhangi bir şey olduğundan birçok içimde olabilir. Bazı örnekler mülk satışlarını kullanım veya kayıt ücretlerini veya lisanslama ve kiralamaları içerir. Gelir akışını belirlemek için aşağıdaki soruları yanıtlayın:
Değer teklifiniz dağıtım kanalları gelir akışları veya müşteri ilişkileriniz için ihtiyaç duyulan kaynaklar olabilir. Bu kaynaklar maddi (yani nakliye kamyonları veya üretim ekipmanı) veya maddi olmayan (yani patentler veya telif hakları gibi fikri mülkiyet) olabilir. Aynı zamanda insan veya finansal kaynaklar olabilir.
Kaynaklar gibi belirli iş faaliyetleri de değer önermeleri dağıtım kanalları gelir akışları ve müşteri ilişkileri yaratmak için kullanılabilir. Bu faaliyetler üretim problem çözme ve ağ oluşturma faaliyetlerini içerebilir.
Bu bölüm hem ortakları hem de tedarikçileri içerir. Bu ortaklardan aldığınız temel kaynakları ve ortaklarınızın temel faaliyetlerini hesaba katar. Ortaklıklar dikkatli bir şekilde planlanmalı, ortaklık oluşturmak için riski azaltmak optimize etmek ve tasarruf etmek ve ihtiyacınız olan kaynakları elde etmek gibi net bir nedeniniz olmalıdır.
Bu bölüm iş modelinizin bağlı olduğu en önemli maliyetlere akar. Ayrıca hangi temel kaynakların ve temeldeki işlemlerin en pahalı olduğunu kontrol eder. Yapıyı oluşturmak için işinizin “maliyet odaklı mı değer odaklı mı?” olduğunu bilmeniz gerekir.
Maliyet odaklı: Bu işin amacı rekabet edebilmek için gereksiz maliyetleri azaltmaktır
Değer Odaklılık: Bu modelin amacı maliyetlere odaklanmak yerine değer yaratmaktır.
Ürünü iyileştirme ve harekete geçmenin yollarından birisi İş Modeli Kanvası olduğunu gördük. Ürününüzü iyileştirmek ve rakiplerinizden farklı stratejiler geliştirmek için Check-Up başlatabilir, Ar&Ge Audit Servisini tercih edebilirsiniz.
Ürününüzün yardıma mı ihtiyacı var? Check-up paketlerimizle ilgili destek alın.
Girişimciler için hazırladığımız UX Kontrol Listesi şimdi yayında!
Kontrol Listesini indirerek girişiminizin UX ihtiyaçlarını önceliklendirin!
İşlemleri tamamladıktan sonra en kısa sürede uzmanlarımızın uygun zamanı için bir bağlantı alacaksınız.
İşletmenizin mali durumunu net bir şekilde anlamanız, maliyetlerinizi azaltmanıza ve kârınızı artırmanıza olanak tanır. Özellikle teknoloji odaklı bir işletmeniz varsa gelir ve giderlerinizi dengede tutmak daha da önemli bir hal alır. Finansal durumunuzu ve fırsatlarınızı net bir şekilde gördüğünüzde ürününüzü ve işletmenizi geliştirme fırsatlarını da yakalarsınız. Finansal analiz hizmetimizle finansal durumunuzu net bir şekilde öğrenebilirsiniz. Sonrasında ise işletmeniz için en doğru stratejiyi birlikte geliştirebiliriz.
Kısaca AR-GE olarak adlandırılan araştırma ve geliştirme çalışmaları sürdürülebilir olmak için finansal desteğe ihtiyaç duyar. İyi bir fikriniz ya da ürününüz olabilir ancak bu girişiminizin yatırımcılar tarafından anlaşılması ve gereken desteği alması için yeterli değildir. Bazen fikirlerinizin veya ürettiğiniz yeniliklerin test edilmesi ve profesyonel bir göz tarafından değerlendirilmesi gerekir. AR-GE Audit hizmetimizi tercih ettiğinizde inovasyon kapasitenizi ölçeriz ve fikirlerinize uygun finansman kaynaklarını belirlemenize yardımcı oluruz.
Web sayfanızı ziyaret eden kullanıcılar, onlar için belirlediğiniz rotayı nadiren takip eder. CRO Audit hizmeti ziyaretçileriniz için en iyi dönüşüm yollarını keşfetmenize ve web sayfanızın dönüşüm oranlarını artırmak için bu veriye dayalı analizi kullanmanıza yardımcı olur. CRO Audit hizmetimiz sırasında test, geliştirme ve pazarlama hunisi optimizasyon önerileri ile uzmanlarımız dönüşüm oranınızı artıracak aksiyonları belirler.
Startup’ların her geçen gün önem kazandığı ve sayısının arttığı bir dönemden geçiyoruz. Bu durum ise yatırımcı bulmak konusunda rakiplerinizi geride bırakma gerekliliği yaratıyor. Sermaye artırmak, değerli ittifaklar sağlamak veya paydaşlarınızı sizinle ortaklıklarını sürdürmeye ikna etmek için onlara içerisinde ikna edici verilerin de yer aldığı bir dokümanlar seti sunmalısınız. Startup sunum dosyası olarak da adlandırabileceğimiz bu dosyanın içeriğini Pitch Deck Review hizmetimizle sizin için inceliyor ve geri bildirimlerde bulunuyoruz.