Ürün Doktoru Reçetesi: İş Modeli Kanvası!

Müşterilerinize bir ürün teslim ederek başarılı olmaya çalıştığınız sürece işin içinde bir iş modeli vardır. Köşedeki limonata standında bile iş modeli mevcut. Ancak, modeliniz eskiyse veya rakibiniz daha iyi bir model keşfederse, hızla iflas edeceksiniz diyebilir miyiz? Ürün Doktoru reçetenizde İş Modeli Kanvasına yer açın.

İş modelinizi doğru tanımlarsanız ve onu rakiplerinizden nasıl daha iyi hale getireceğinizi anlarsanız. Mükemmel bir ürünleri olsa bile, her seferinde onları yeneceksiniz. İşte burada iş modeli kanvası devreye giriyor.

İş Modeli Kanvası Nedir?

Son birkaç yıldır İş Modeli Kanvası, iş modelinizin nasıl çalıştığını görsel olarak göstermek için güçlü bir araç olmuştur. Kullanmak için uygulamalardan faydalanabilir veya bir İş Modeli Kanvası tasarımı oluşturabilirsiniz.

İş Modeli Kanvası, onu nasıl kullandığınıza bağlı olarak, zayıf yönleri belirlemenize, daha yüksek gelir elde etmenize, stratejiler geliştirmenize ve hatta diğer modellerden kendi öğelerinize uygulamanıza yardımcı olabilir.

4 Seviye de İş Modeli Kanvası!

Basit bir araç olduğu için iş modeli dokuz farklı bölüme ayrılabilir. Ancak ne kadar basit kavramlar içerse de, çok güçlü uygulamalara sahiptir. Kanvas’ı kullanmanın en kolaydan en karmaşığa doğru dört düzeyi şunlardır:

Seviye 1: Kontrol Listesi

Kanvas’ı kullanmanın en kolay yolu, gelir ve giderleri göstermek için dokuz bölümün tamamını doldurmanızdır. Bir kontrol listesi, ürün/pazar uyumunu belirlemek için bir araçtır.

Seviye 2: Hikaye Parçaları

Kanvas’ın her bir parçası doldurulduktan sonra, her bir parçanın karşılık gelen parçalarla nasıl birleştiğine daha yakından bakabilirsiniz. Bu parçalar sayesinde herhangi bir rakibinizin önüne geçirecek bir strateji geliştirebilirsiniz. Bu, ister ürününüzü müşterilerinize ulaştırmak için uygun kanalları anlamak olsun, isterse hangi ortaklıkların en fazla değeri yaratmanıza yardımcı olabileceğini anlamak olsun, iş modelinizin nasıl çalıştığının hikayesini anlatmanıza yardımcı olacaktır.

Seviye 3: Dinamikleri Anlamak

Kendi iş modelinizi anlamaya başladığınızda, diğer şirketlerin veya sektörlerin modellerine bakmaya başlayabilirsiniz. Bu size bir şirketin iş modelini hangi dinamiklerin benzer veya farklı kıldığı hakkında bir fikir verecektir. Aynı zamanda, hangi parçaların başarılı modelleri bu kadar güçlü kıldığını görebilirsiniz. Bu dinamikler hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, kendi modelinizde neyin işe yaradığını o kadar iyi uygulayabilirsiniz.

Seviye 4: Evrim

Girişimci ve kurumsal ortamlarda kullanılabilir, ancak doğası gereği, girişimcilik hipotezlerini test etmenin ve başarısızlık ve başarı yoluyla yinelemeli süreçleri yakalamanın bir yoludur. Bu düzeyde, her Kanvas zamanla test edilecek hipotezler oluşturmak için kullanılan bir görüntü haline gelir. Örneğin, bir startup, ürünü için bir iş modeli bulmaya çalışırken her hafta bir Kanvas oluşturabilir.

‍

İş Modelinin 9 Bölümü

Kanvas İş Modelinin her bölümü bir dizi soru sorar. Sorular cevaplandığında modelin her bir parçasının nasıl performans gösterdiğine dair net bir resme sahip olacaksınız.

‍

1. Müşteri Segmentasyonu:

İş modelinin bu ölümü aşağıdaki soruları yanıtlar:

1. Kim için değer yaratıyoruz?
2. En önemli müşteri kimdir?

Bu soruların iki farklı yanıtı olabilir. Müşterileriniz kitlesel pazarlarda segmentlere ayrılmaları ve anlaşılmaları gerekir. Popüler segmentler konum ve yaşı içerir ancak şirkete bağlı olarak segmentler müşteri ihtiyaçları ve sorunlu noktalarla örtüşebilir.

‍

2. Değer Önerisi:

Bu ölüm doğrudan müşteri segmentlerinizle ilgilidir ve aşağıdaki sorulara yanıt arar:

• Müşteriye sağlanan değer nedir?
• Müşteri için hangi sorunları çözüyoruz?
• Her müşteri segmentine hangi ürün veya hizmetleri sunuyoruz?

Değer önermeleri birçok biçimde olabilir. Bir ürünün performansı, tasarımı, fiyatı müşterilere değer sağlayabilir. Müşteri için riski veya genel maliyetleri azaltmak da değerli olabilir. Farklı segmentler benzer ürünlerden farklı değer türleri ile karşılaştırabilir.

‍

3. Kanallar:

İş modelinin bu kısmı müşteri segmentlerinize nasıl ulaştığınızla ilgilidir. Bu müşterilerinize nasıl ulaşmak istediğinizi ve onlara şu anda ulaştığınız kanalları içerir. Hangi kanalların karlı olduğunu ve müşteri alışkanlıklarına nasıl uyum sağlayabileceğini düşünmek önemlidir. Herhangi bir kanalın anlaması gereken eş temel adım vardır:

‍

Farkındalık: Ürün ve hizmetleriniz hakkında nasıl farkındalık yaratırsınız?

İnceleme: Müşterilerin değer teklifinizi değerlendirmesine nasıl yardımcı oluyorsunuz?

Satın Alma: Müşteriler belirli ürün ve hizmetlerinizi nasıl satın alabilir?

Teslimat: Değer teklifinizi müşteriye nasıl sunarsınız?

Satış sonrası servis: Müşterileri nasıl destekliyorsunuz?

‍

4. Müşteri İlişkileri:

Bu bölüm müşterilerinizle kurduğunuz ilişkinin türünü açıklamaktadır. Bunu yapmak için kendinize birkaç soru sormanız gerekecek:

• Her müşteri segmenti kendileriyle ne tür bir ilişki kurmamızı ve sürdürmemizi istiyor?
• Hangi kategorileri oluşturduk?
• Ne kadara mal oluyorlar?
• İş modelimizin geri kalanıyla nasıl çalışırlar?

‍

5. Gelir Kaynakları:

Gelir akışları işinize para getiren herhangi bir şey olduğundan birçok içimde olabilir. Bazı örnekler mülk satışlarını kullanım veya kayıt ücretlerini veya lisanslama ve kiralamaları içerir. Gelir akışını belirlemek için aşağıdaki soruları yanıtlayın:

• Müşteri şu anda nasıl ödeme yapıyor?
• Ürünümüzün ücretini nasıl ödemek isterler?
• Müşterilerimizin ödemeye razı oldukları değer nedir?
• Her bir gelir akışı toplam gelire ne kadar ekler?

‍

6. Anahtar Kaynaklar:

Değer teklifiniz dağıtım kanalları gelir akışları veya müşteri ilişkileriniz için ihtiyaç duyulan kaynaklar olabilir. Bu kaynaklar maddi (yani nakliye kamyonları veya üretim ekipmanı) veya maddi olmayan (yani patentler veya telif hakları gibi fikri mülkiyet) olabilir. Aynı zamanda insan veya finansal kaynaklar olabilir.

‍

7. Anahtar Faaliyetler:

Kaynaklar gibi belirli iş faaliyetleri de değer önermeleri dağıtım kanalları gelir akışları ve müşteri ilişkileri yaratmak için kullanılabilir. Bu faaliyetler üretim problem çözme ve ağ oluşturma faaliyetlerini içerebilir.

‍

8. Anahtar Ortaklıklar:

Bu bölüm hem ortakları hem de tedarikçileri içerir. Bu ortaklardan aldığınız temel kaynakları ve ortaklarınızın temel faaliyetlerini hesaba katar. Ortaklıklar dikkatli bir şekilde planlanmalı, ortaklık oluşturmak için riski azaltmak optimize etmek ve tasarruf etmek ve ihtiyacınız olan kaynakları elde etmek gibi net bir nedeniniz olmalıdır.

‍

9. Maliyet Yapısı:

Bu bölüm iş modelinizin bağlı olduğu en önemli maliyetlere akar. Ayrıca hangi temel kaynakların ve temeldeki işlemlerin en pahalı olduğunu kontrol eder. Yapıyı oluşturmak için işinizin “maliyet odaklı mı değer odaklı mı?” olduğunu bilmeniz gerekir.

Maliyet odaklı: Bu işin amacı rekabet edebilmek için gereksiz maliyetleri azaltmaktır

Değer Odaklılık: Bu modelin amacı maliyetlere odaklanmak yerine değer yaratmaktır.

‍

Ürünü iyileştirme ve harekete geçmenin yollarından birisi İş Modeli Kanvası olduğunu gördük. Ürününüzü iyileştirmek ve rakiplerinizden farklı stratejiler geliştirmek için Check-Up başlatabilir, Ar&Ge Audit Servisini tercih edebilirsiniz.

‍